7 étapes pour rendre une campagne de crowdfunding virale

Rédigé par Brian Bergel, SKEMA, 23 ans.



Si vous cherchez à attirer l'attention et du financement pour votre idée d'entreprise, le financement participatif (Crowdfunding) pourrait vous donner l'impulsion initiale pour que votre rêve devienne une réalité. Ce système permet à un porteur de projet d’être mis en relation avec une communauté d’internautes (amis, familles, clients et investisseurs) souhaitant le soutenir financièrement, via une plateforme internet. Aujourd’hui, la plateforme leader sur le marché mondial est KICKSTARTER. En moins de cinq ans, cette plateforme a attiré plus de cinq millions de contributeurs qui ont contribués à plus milliard de dollars, financent plus de 55 000 projets individuels. Des chiffres comme ceux-ci font du crowdfunding une option attrayante pour les entrepreneurs.

De nouvelles campagnes sont mises en ligne tous les jours, c’est le cas de FITCAZE, la coque-batterie la plus fine et légère au monde pour iPhone avec rechargement sans fil par induction, afin de ne plus tomber en panne de batterie la journée de façon simple, lancé par un étudiant Français de 23 ans issu de SKEMA Business School, qui a besoin de plus de 15 000€ de précommandes pour lancer la production de son produit.

Mais que faut-il pour qu’une campagne de crowdfunding soit un succès ?

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1 - Résoudre un problème réel



Le lancement d'une campagne de crowdfunding réussie repose sur une stratégie et une préparation importante afin de toucher un maximum de personnes (ciblées) qui seraient prêts à participer à votre projet !

« La première clé du succès est la création d'un produit que les gens veulent acheter. »



Votre responsabilité est de produire une solution à un problème. Vous devez être en mesure de dire aux gens tout de suite comment le produit va résoudre un vrai problème qu'ils ont. Si vous ne pouvez pas communiquer l'essence de votre produit et ce qu'il fait en une phrase ou deux, vous allez avoir du mal à attirer des « backers ».

2 - Apporter de l’argent sur la table



Sans argent de départ, il vous sera compliqué de faire de la promotion de votre campagne, ou déjà de réaliser votre produit/service. Il vous faudra déjà investir un minimum dans votre projet afin de montrer aux gens à quoi il ressemble afin de faire émerger de l’enthousiasme autour de celui-ci !


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Ensuite, sans investissement dans la promotion, il vous sera très difficile de faire parler de votre projet, à moins que vous profitiez déjà d’un grand réseau et de bonnes relations. Pensez donc à réaliser un budget prévisionnel !

3 - Fixer un objectif de financement intelligent



Lors de la définition de votre objectif de financement, ne confondez pas combien d’argent vous voulez avec combien vous avez besoin pour financer votre projet. De plus, il peut être risqué de mettre un trop gros montant de financement qui risque de laisser votre barre de financement assez vide.

« C’est l’histoire du restaurant vide et du restaurant plein. »



Nous irons tous manger dans un restaurant où il y a du monde, et non pas à celui où il n’y a personne. Si vous atteignez vite votre objectif de financement, la barre des 100% remplie devrait attirer d’autres backers supplémentaires ! Bien sûr, vous devez définir une quantité suffisante pour couvrir les coûts de fabrication, la commission de la plateforme (presque 10% au total), la livraison etc.

4 - Faire de la campagne votre priorité



La gestion d'une campagne de crowdfunding est un processus intense, un vrai travail, et requiert un temps plein pour l’équipe (en fonction bien sûr de sa réussite). Vous aurez tous les jours des choses à gérer, et du travail pour mettre en place puis promouvoir votre campagne !


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5 - Raconter votre histoire



Parlez de vous et pas que du projet. Partager votre histoire afin d’avoir une mission « commune » avec vos contributeurs. Posez-vous les bonnes questions : Quel problème je résous ? Qu’est-ce qui vous rend différent, que promettez-vous et quelle est votre identité ? Que voulez que vos clients disent de vous ?

Une fois que vous avez terminé de répondre à ces questions, vous aurez votre slogan, votre pitch et le message que vous utiliserez par la suite partout.

6 - Créer une communauté en amont



Avant toute chose, ne commencez pas votre campagne sans créer une communauté de départ afin de créer un buzz le jour du lancement ! Cela vous assurera de rendre votre projet « populaire ». En devenant un projet populaire, vous allez apparaître au sommet de la catégorie de votre produit pour Kickstarter (ou une autre plateforme) ce qui vous amènera à plus de soutien.

Pour ce faire, il vous faudra constuire une « mailing list » de personnes susceptibles de partager votre campagne et vous « supporter » dès le début. Cela aidera à stimuler l'élan initial de la campagne.


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« Selon les statistiques, il est important de récolter 30% de son objectif de financement le premier jour de votre campagne. »



Le moyen le plus efficace de créer votre liste de courrier électronique est l'envoi de trafic vers une landing page de votre produit ! Dans le cas de Fitcaze, nous avons récolté plus de 3000 emails en 4 semaines !

Alors pourquoi quelqu'un va-t-il vous donner son email ? Vous pouvez simplement mettre un formulaire d'inscription et demander aux personnes de s'inscrire si elles sont intéressées, mais cela ne sera pas très efficace. Bien sûr, vous pourriez avoir le produit le plus cool au monde, mais les gens sont généralement plus égoïstes quand il s'agit de laisser leur email. Il est donc important de leur proposer une offre exclusive à ceux qui s’inscrivent !

7 - Promouvoir, promouvoir et encore promouvoir



Avant et pendant votre campagne, il vous faudra générer du trafic ! Pour ce faire, voici plusieurs canaux que vous pouvez/devez utiliser :

  • Votre Réseau personnel

Amis, Famille, collègues ... Il est important que ce que nous appelons le « premier cercle » votre campagne pour lui donner un premier élan. 3,2,1.. à vos envoies de SMS, emails, messages Facebook et LinkedIn !

  • Les réseaux sociaux et la publicité

N’hésitez pas à mobiliser par exemple les groupes Facebook dont vous faites parti pour partager votre aventure avec les autres, récolter leurs avis etc. Vous pouvez aussi suivre et partager l’actualité autour de votre activité (sur Twitter par exemple), afin de rencontrer directement des personnes cibles et continuer à parler de vous, votre histoire et votre projet! Entrez également en contact avec certains influenceurs, notamment sur Instagram ! Vous pouvez par exemple leur proposer une offre gratuite contre un post sur leur page Instagram !


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  • La publicité payante

Facebook ads reste surement la meilleure solution rapport qualité/prix pour faire de la pub autour de votre campagne (et en amont pour votre landing page). Cela vous permettra de toucher des milliers de personnes très ciblées en fonction de leurs intérêts, âges etc. Vous pouvez aussi faire du Google Adwords ou autres, mais cela vous coûtera surement plus cher !

  • Le « Cross-promotion »

Demandez à un porteur de projet de faire de la pub pour le vôtre ! En échange vous ferez de même avec le sien. Cela vous permet de partager vos contributeurs avec les siens, et d’élargir votre trafic !

  • Jeux concours

Qui ne veut pas gagner quelque chose gratuitement ? Mettre en place des jeux concours (plusieurs outils spécialisés le font très bien) au travers de likes et de partages va vous apporter une visibilité exponentielle (mais peu ciblée).

  • Les forums et sites de promotions spécialisés

Grâce à cela, vous serez directement mis en contact avec des personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par votre produit. Utilisez aussi certains outils comme TheGagdgetFlow, ProductHunt et autres sites spécialisées dans la promotion pour profiter de leurs grosses communautés !

  • Blog, Media, Presse

C’est un aspect non négligeable mais assez compliqué et qui demande du temps. En effet, avoir des articles ou interviews dans les médias, dans la presse ou dans des blogs qui relaient et parlent de votre campagne va à la fois vous apportez un gage de crédibilité en vers vos futurs « backers » et va en plus de cela créer un buzz et générer plus de trafic au tour de votre projet !

Pensez à bien lister à l’avance tous les médias qui vous intéresse et à les contacter le plus tôt possible ! Il y a énormément de sites spécialises en tout genre qui permettent de toucher des milliers de personnes correspondant à différentes cibles.


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Concernant FITCAZE, nous sommes par exemple super heureux de pouvoir être présent sur Crème de la Crème qui va nous permettre de parler directement et rapidement à des milliers de jeunes étudiants et potentiels clients ! Cela est totalement en adéquation avec le genre de cible que nous voulons toucher ! De plus, nous avons déjà atteint plus de 70% de notre objectif de financement !


Vous souhaitez participer au financement de Fitcaze ?

Rendez-vous ici !


Si vous êtes intéressés, vous pouvez bénéficier d’une offre spéciale de 10€ pour les lecteurs de Crème de la Crème en contactant directement le fondateur Brian Bergel à cette adresse : brian@fitcaze.co



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