10 Hacks LinkedIn pour obtenir des leads qualifiés

LinkedIn compte aujourd’hui chaque mois plus de 100 millions d’utilisateurs actifs dans le monde dont environ 9 millions de visiteurs uniques en France. Passeport de carrière pour certains, vrai machine à générer des leads pour d’autres. Utilisé de manière optimale, Linkedin peut être un des outils les plus puissants pour acquérir vos premiers leads. Identification de prospects, ciblage précis, automatisation ou personnalisation sont autant de techniques utilisées par de nombreuses start-up au quotidien.

Voici 10 hacks à appliquer dès aujourd’hui, indispensables si vous souhaitez transformer votre Linkedin en une vrai machine à leads.


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1 - Créer un vrai profil vitrine


Pourquoi ?

Une page Linkedin constitue votre base pour une bonne prospection. Il est donc important qu’elle soit complète, à jour, et que tout soit complètement optimisé pour pouvoir tirer le meilleur de ces hacks Linkedin.

Comment ?

Le plus important est de vous concentrer sur la description de l’entreprise sur laquelle vous souhaitez faire de la croissance. Dites-vous que votre profil est la vitrine de votre business, autant qu’une landing page pourrait l’être. Social Proof, Clients, RP, n’hésitez pas à ajouter tous vos arguments.

Voici un article du blog qui vous donnera 8 conseils pour optimiser votre profil Linkedin.


2 - Exporter toutes les adresses emails de ses contacts


Pourquoi ?

Créer une mailing list c’est souvent long et fastidieux. Il est pourtant possible de faire ça en deux clics.

Ce hack est sûrement le plus connu de tous. L’obsession du début pour faire décoller sa start-up est de constituer une mailing list. Linkedin est sûrement l’outil le plus simple pour en commencer une. Un beau fichier avec nom, prénom, adresse mail, entreprise et poste ? C’est facile, rapide et gratuit donc cela serait dommage de passer à côté.

Comment ?

Nouvelle version Linkedin : Dans « Réseau », cliquez sur « Tout voir » sur le nombre de vos relations à gauche. Puis accédez à gérer les contacts importés en haut à droite. Enfin, vous retrouverez tout en bas à droite de la page la mention « Exporter vos relations ».

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3 - Rejoindre des groupes ciblés et contacter gratuitement ses membres


Pourquoi ?

Une bonne prospection, c’est avant tout un bon ciblage. Cela passe par un démarchage autour de centres d’intérêts communs.

Comme sur Facebook, rejoindre des groupes de personnes susceptibles d’être intéressé par votre service ou produit est indispensable. Bien que beaucoup moins actifs, les groupes Linkedin vous permettent d’abord de publier du contenu sur votre expertise, mais surtout d’envoyer un message aux personnes de ces groupes.

Comment ?

Une fois accepté dans un de tes groupes ciblés (par exemple pour Crème de la Crème : “Consultants, Indépendants, Freelance, Portage Salarial”), vous avez uniquement à cliquer sur le nombre d’abonnés et ensuite cliquer sur l’enveloppe pour contacter les personnes ciblées.

4 - Devenir le profil le plus visité de Linkedin


Pourquoi ?

Pour développer votre business, il faut avant tout gonfler votre visibilité. Plus de visibilité, c’est plus d’impact et plus d’opportunités.

En terme de complexité, on augmente un peu mais ça en vaut le coup. C’est Jonathan de deux.io qui m’a filé ce tips très bien expliqué dans cet article sur les techniques de Growth Hacking sur Linkedin.

Comment ?

Vous voulez savoir qui visite votre site et être rapidement dans le top 5 des profils les plus vus dans vos contacts ? En résumé la méthode :

  • Il vous faut un site internet avec du trafic (sinon ça ne sert à rien).
  • Avoir un compte Linkedin Premium (sinon pas de retargeting).

Allez sur votre site internet. Éditez l’html de votre site. Si vous avez un site maison, ajoutez ce code sur vos pages :

<iframe src= »https://www.linkedin.com/in/gregbeck24/″ name= »linkedin » width= »1px » height= »1px ></iframe>  

N’oubliez pas de remplacer le code avec votre url de profil Linkedin.

Nous venons d’intégrer un pixel (un carré de 1px sur 1px) sur votre site qui fait « croire » à Linkedin que votre site est en fait votre profil Linkedin (à la base ce pixel ne sert pas à ça). Ainsi, chaque visiteur de votre site web aura « virtuellement » visité votre profil.

Vous pouvez dès à présent simplement contempler sereinement votre profil Linkedin devenant chaque jour un peu plus populaire au sein de vos contacts.



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5 - Optimiser vos recherches et trouvez n'importe qui


Pourquoi ?

Le prospecting, c’est aussi l’art de la recherche. Quelques raccourcis pour gagner du temps.

Comment ?

Vous pouvez utiliser facilement les balises AND, OR & NOT dans la barre de recherche de Linkedin afin de sourcer des éventuels prospects pour votre business ou encore pour vos recrutements : bref, trouver la personne que vous cherchez absolument !

6 - Entrer en contact avec tous les alumnis de chaque école


Pourquoi ?

Ce hack est sûrement celui qui a été le plus utile pour Crème de la Crème. Alumnis, écoles, vous voyez où je veux en venir ?

En effet, contacter les alumnis de son école lorsqu’on monte une boîte ou un projet quelconque est bien évidemment assez stratégique et devrait être automatique. Vous avez déjà quelque chose en commun, on ne va pas cracher sur des leads chauds.

Comment ?

Les étapes à suivre :

  • Rendez-vous sur https://www.linkedin.com/alumni
  • Choisissez votre école ou une autre école pour voir tous ses alumnis
  • Filtrez votre recherche par année, entreprises ou poste (CEO, Manager…)
  • Vous pouvez à présent les contacter directement


7 - Lier Linkedin et Gmail


Pourquoi ?

Pour accéder à l'ensemble des informations d'un lead avant de le contacter sur votre boite mail Gmail.

Comment ?

En utilisant notamment l'outil Rapportive, vous accéderez directement dans votre boîte mail Gmail à son profil Linkedin, ses dernières publications, l'ensemble de ses réseaux sociaux et peut-être même son numéro de téléphone.

Rapportive combiné à d'autres outils peut également vous permettre de trouver toutes les adresses mails du monde entier. On vous l’explique dans le point suivant !


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8 - Trouver l’email de n’importe qui


Pourquoi ?

Pas de réponses par MP et pas d’informations pour un contact direct ? Des outils existent pour trouver en 2 secondes l'email d'Emmanuel Macron ;) et à peu près tout le monde.

Comment ?

Des outils gratuits comme Hunter vous permettent de trouver l’email de n’importe quelle personne. Vous pouvez ainsi commencer à créer un mailing list pour créer une campagne de cold email, une audience custom sur Facebook... Bref les possibilités sont illimités. On vous en dit plus dans l’article 5 outils pour contacter la terre entière par mail


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9 - Ajouter 400 personnes à la fois en 1 seconde


Pourquoi ?

Gonfler son réseau, c’est bien evidemment gagner en visibilité. Mais si nous faisons référence au Hack n°2, plus vous avez de contacts, plus vous augmentez vos nombres d'emails.

Comme sur facebook, il existe des scripts très simple à mettre en place pour ajouter un ensemble de personnes en même temps. Cela vous permettra d’augmenter votre nombre de relations de manière illimité. Même si Linkedin bloque l’ajout à partir de 30 000 relations. Cela vous laisse un peu de temps :)

Comment ?

1 - Aller sur la page linkedin.com/mynetwork/

2 - Clic droit n'importe où et sélectionner inspecter puis ouvrir la console.

3 - Copiez ce script :

function addConnection(inputs, i) {  
    setTimeout(function() {
        inputs[i].click();
    }, i * 300);
}

function start() {  
    var inputs = document.getElementsByClassName("button-secondary-small");
    for(var i = 0; i < inputs.length; i++) {
        addConnection(inputs, i);
    }
    setTimeout(function() {
        var objDiv = document.getElementsByClassName("core-rail")[0];
        window.scrollTo(0, objDiv.scrollHeight);
        setTimeout(function() {
            start();
        }, 1000);
    }, inputs.length * 300);
}
start();  

4 - Cliquez sur Entrée ! Vous venez d'ajouter 400 personnes.

10 - Ajouter des leads qualifiés de manière automatique


Pourquoi ?

Grâce au script précédent, vous pouvez facilement vous construire un gros réseau. Le problème c'est que l'outil réseau de Linkedin vous recommande des personnes proches de votre réseau : camarade d'école, de travail, même poste...Pas forcément une machine à lead B2B tout ça :)

L'idéal serait donc d'automatiser l'ajout en masse de personnes sur Linkedin mais avec sur des critères de sélection et de qualification du type CEO, Directeur, Manager... Et oui c'est possible et c'est maintenant !


Pour ce dernier hack, cliquez sur ce lien !


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Devenu aujourd’hui un outil indispensable, Linkedin est bien plus qu’une simple carte de visite virtuelle pour vos entretiens 2.0. Grâce à ces différents tips, on vous garantie une efficience, une visibilité accrue ainsi qu’un gain de temps évident. L'important est de pouvoir les utiliser et intégrer tous en parallèle pour créer de manière automatique et optimisée une vraie machine à leads B2B pour votre business. Besoin d'autres outils pour booster vos projets ? On vous renvoie sur notre article sur le développement du trafic : 24 ressources pour devenir un excellent Growth Hacker

À vous de jouer !