6 étapes pour débuter sur Facebook Ads

ESC Rennes
#Communication, #Consulting, #Social Media
Voir le profil

Les techniques et astuces Facebook Ads ont été traitées dans des centaines d'articles sur le Web. Cependant, beaucoup de ces «hacks» ne sont en réalité que des conseils de base et vous avez peut-être du mal à obtenir les résultats que vous souhaitez. Une campagne Facebook Ads réussie consiste à optimiser sa campagne, cibler la bonne audience avec le bon produit et proposer une publicité attrayante.








Optimiser sa campagne





1 - Diffusez rapidement vos Facebook Ads lorsque vous lancez une campagne



Voici les trois principaux avantages de la diffusion rapide de l'annonce :

  • Vous obtiendrez des résultats plus rapidement

  • Vous collecterez plus de données afin de commencer à optimiser vos campagnes

  • Vous saurez rapidement si la campagne publicitaire Facebook réussit ou échoue

Voyons-donc comment fonctionne cette technique :

  1. Lors du lancement d'une nouvelle campagne Facebook, affectez des budgets quotidiens ou à vie qui dépassent votre budget prévu de 200% à 500%.

  2. Ne sélectionnez pas l'option «Diffusion accélérée» car Facebook se concentrera sur la rapidité de la diffusion de l'annonce au risque de sacrifier la qualité et d'augmenter le coût.

  3. Une fois que vos publicités ont récolté plus de 10 000 impressions, vous pouvez commencer à mesurer les résultats et décider si la campagne vous donne les résultats que vous attendiez ou pas.

Au lieu d'attendre 5 jours pour vous faire un avis sur les résultats, vous devriez les obtenir en 48 heures ou moins. Après le lancement initial de la campagne, vous pouvez modifier les budgets de votre campagne pour correspondre au budget total prévu.

Important: Vous devez toujours donner à Facebook au moins 24 heures pour optimiser vos campagnes avant de tirer des conclusions. Les algorithmes ont besoin d'un peu de temps pour que la magie opère!





2 - Installez le Pixel Facebook



Avant même de commencer à faire de la publicité sur Facebook, il est essentiel que vous installiez le pixel de marketing Facebook sur votre site. Le pixel est bénéfique et voici pourquoi :

  1. Vous pouvez suivre les conversions sur votre site Web, pas seulement sur la plateforme Facebook, et ainsi vous assurer que vos annonces Facebook apportent des résultats.

  2. Vous pouvez recibler tous les visiteurs de votre site lors d'une campagne Facebook Ads.

  3. Vous pouvez voir d'autres rapports et statistiques Facebook à propos des actions réalisées par les visiteurs sur votre site.

Voici le guide officiel de Facebook qui vous aidera à installer le pixel.







Bien cibler son audience



Votre public cible Facebook est probablement LA partie la plus importante de votre campagne publicitaire. Vous avez beau créer l'ad la plus belle, la mieux pensée, si vous faites de la publicité auprès de la mauvaise audience, elle ne sera pas intéressée par votre offre.

Ainsi, vous devriez vous assurer de créer des audiences Facebook avancées pour atteindre le public qui tombera amoureux de votre produit ou qui au moins aura un fort intérêt pour celui-ci.





3. Créer des audiences Facebook avancées.



Lorsque les marketers commencent à faire de la publicité sur Facebook, ils vont généralement cibler les gens en fonction de leur démographie et de leurs intérêts.
Ce n'est pas une mauvaise idée en soi - et ce guide vous sera fort utile dans la recherche des intérêts pertinents à cibler, mais si vous ne vous limitez qu'à ces publics de base, vous manquerez des campagnes publicitaires Facebook des plus rentables.

Facebook permet aux annonceurs de créer trois types de publics :

  • Audience enregistrée : audience Facebook que vous pouvez définir en choisissant les intérêts des gens, l'emplacement, l'âge, le genre, les appareils utilisés, le niveau de revenu, etc... Il y a déjà de quoi faire, cette infographie vous montre bien toutes les options possibles.

  • Audience personnalisée : audience qui vous permet d'atteindre les personnes qui ont participé à vos annonces ou messages Facebook, ont visité votre site Web ou appartiennent à une liste d'emails que vous gérez.

  • Lookalike Audience : public qui comprend des personnes similaires à vos clients existants ou d'autres types d'audience personnalisée. Incluez tous ces types d'audience dans votre mix de ciblage Facebook pour atteindre de nouveaux clients potentiels, prospecter et garder vos clients actuels.





4. Cibler ces audiences au ROI élevé



Voici une liste d'audiences qui aident à améliorer les résultats de vos publicités.

  • Tous les visiteurs de votre site (Audience personnalisée)

  • Les visiteurs de la page "prix de votre offre" (Audience personnalisé)

  • Paniers abandonnés (Audience personnalisée)

  • Les clients actuels et les anciens acheteurs (Audience personnalisée)

  • Les visiteurs de certaines Landing Pages (Audience personnalisée)

  • Les abonnés de votre email list (Audience personnalisée)

  • Les lecteurs de certains articles de votre blog (Audience personnalisée)

  • Les utilisateurs ayant souscrit à la période d'essai gratuite (Audience personnalisée)

  • Les personnes semblables à votre clientèle (Public Lookalike)

  • Les personnes intéressées par les marques de vos concurrents (Audience enregistrée)

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter cet article pour obtenir des tips sur le targeting avec Facebook Ads.








Facebook copywriting & design hacks






5. Captez l'attention avec votre ad copy / message publicitaire



Il n'y a pas que l'image de votre Facebook ad qui permet de capter l'attention des gens. Il y a d'autres façons! Une d'entre elle consiste à inclure plusieurs nombres dans votre copie. Une étude de cas publiée sur le Moz blog révèle qu'en commençant votre titre par un nombre, vos chances que les gens cliquent sur votre publicité augmentent de 36%.

Un autre conseil : utilisez les emojis dans vos annonces Facebook. En plus de rendre vos annonces plus amusantes et attrayantes, les emojis peuvent également être utilisés pour structurer votre copie d'annonce et faciliter la lecture.

À lire : Facebook Ads Design





6. Expérimentez avec les différents types de Facebook ads



L'étendue des options possibles pour quelqu'un qui débute en Facebook Ads peut paraitre déroutante :

  • Image unique

  • Vidéo unique

  • Carousel

  • Diaporama

  • Canvas

  • Collection

Et puis il existe les différentes variantes de chacun de ces types d'annonces:

  • Link Click Ads

  • Publicités vidéo

  • Posts sponsorisés

  • Multi-produits (annonces Carousel)

  • Dynamic Product Ads (DPA)

  • Facebook Lead Ads

  • Canvas Ads

  • Collection Ads

  • Page Like Ads

  • Page Post Video Ads

  • Publicité d'évènement

  • Offer Claims

  • Publicité locale

C'est fou, non?

Bien qu'il existe de nombreux articles expliquant pourquoi les publicités carousel sont une meilleure option, la vérité est que l'image normale fonctionne parfois beaucoup mieux. La photo toute simple peut avoir un indice de pertinence plus élevé, un coût par clic inférieur et délivrer plus de conversions à moindre coût. Cependant, pour le savoir il faut tester les 2 types d'annonces sur une même campagne.

Je vous recommande d'expérimenter au moins trois types d'annonces différentes. Les plus faciles pour commencer sont :

  • Les Publicités image unique

  • Les Publicités vidéo

  • Les Carousel ads

Pour aller plus loin : Facebook Ad Testing


Avec ces 6 étapes, vous avez un bon guide pour bien débuter avec Facebook Ads. Naturellement, je suis curieux d'apprendre à propos de vos hacks publicitaires Facebook. Quelles sont les tactiques et les astuces qui ont le plus marqué les résultats de votre campagne?

Maxime @ESC Rennes
#Communication, #Consulting, #Social Media