4 tips pour créer un contenu web plus persuasif

EM Grenoble
Etudiant
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La plupart des articles comportent des erreurs. Dès lors, comment les auteurs veulent être en mesure de pouvoir maintenir l'attention de leurs lecteurs ? Accrocher son lecteur demande du temps, mais parfois il existe des techniques pour la réussite de votre contenu web. La clé réside dans l'application des différentes techniques d'ordre rédactionnelle, qui tirent parfois leurs explications de la psychologie.


Si, dans un premier temps, intégrer certains points dans la rédaction de vos articles prendra du temps, par la suite, les bénéfices seront plus rapides et satisfaisants. Il vous appartient donc de savoir si votre objectif est d'écrire de simples articles pour avoir un semblant de contenu sur votre blog, newsletter, et j'en passe, ou si vous souhaitez créer une véritable valeur ajoutée à votre contenu web.

Voici donc 4 axes que vous ne devez pas négliger.


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1 - (Ré)apprenez à connaître votre cible


Mais attention ! Ne me répondez pas simplement ma cible est [votre cible].

Avez-vous un tableau Excel dans lequel vous pouvez répertorier sur plus d'une vingtaine de lignes tout ce que vous savez de votre audience ? Si oui, bravo je vous en félicite ! Sinon, laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devez le faire et comment. Vos lecteurs vous en remercieront.

Que vous essayez de vendre quelque chose ou que vous soyez simplement en train les rendre accros à vos articles, il faut savoir ce qui fait réagir vos lecteurs. Aujourd'hui, sur internet, au-delà d'un contenu, les individus font attention à qui les écrit. Ils investissent du temps (ou de l'argent) autant dans votre contenu que dans votre personnalité.

Vos lecteurs vont lire vos articles car ils sentent que vous vous adressez directement à eux, à leurs besoins les plus profonds qui, souvent, ne sont pas ceux que vous pensez.


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Mettez des citations pour comprendre leurs problèmes. Le contenu inattendu se réfère à ce que vous avez pu apprendre d'eux. Ensuite viennent trois catégories très importantes :

La première est le vocabulaire spécifique. Pourquoi ? Parce que chaque cible à laquelle vous vous adresserez à ces propres codes linguistiques. Par exemple, si vous êtes intéressé par la finance vous avez probablement déjà entendu parler d'un " marché BEARS " et d'un " marché BULL". Ceci montre à votre cible que vous êtes intéressé par les mêmes sujets et ceci installe un peu de votre crédibilité.

Les deux autres catégories est ce qui va vous faire passer de l'expert froid et distant à celui qui est capable de comprendre pourquoi ils lisent vos articles et ce qu'ils entendent y chercher. Il est donc important de créer une véritable connexion entre vous et votre audience.



Comment remplir ce tableau ?

  • Cherchez l'information sur les blogs existants concernant votre thème (ex : Reddit, blog anglosaxon très général ou Quora).

  • Lisez les avis clients sous les livres Amazon de votre thème.

  • Faites une recherche sur internet en vous mettant dans la peau de votre interlocuteur.

  • Lisez des magazines spécialisés.

  • Inscrivez-vous à des newsletters sur des sites concurrents.

Utilisez cette technique et vous en apprendrez plus que ce que vous ne pensiez ! Ce travail doit vous amener à une cinquantaine d'entrées sur votre tableau Excel.

Vous serez ensuite à même de dresser le portrait de votre lecteur type et de vous adresser directement à lui et à ses réels problèmes.



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2 - Utiliser des " Open-Loop " pour accrocher votre lecteur


La plupart des articles comportent ces erreurs. Dès lors, comment leurs auteurs veulent ensuite être en mesure de pouvoir maintenir l'attention de leur lecteur ? Accrocher son lecteur demande… ", cela vous dit quelque chose ? Est-ce que vous vous êtes demandé de quoi je parlais ...? Pour la plupart d'entre vous la réponse doit être oui.

L'astuce réside dans la faculté que vous avez à maintenir vos lecteurs dans le suspens. Ne lui donnez pas de suite la réponse, et il continuera de lire tant qu'il n'a pas trouvé ce dont vous souhaitez lui parler.

Cette technique trouve ses explications dans la psychologie humaine. Votre cerveau est en fait divisé en deux parties : un cerveau reptilien et le néocortex. La première partie vous aide à rester en vie, et c'est à celle-ci que nous nous adressons. Le cerveau reptilien cherche le repos, alors tant que vous ne lui donnez pas la solution du problème que vous lui proposez il va rester en éveil. Aussi, dans les " Open-Loop " vous vous adressez à cette partie du cerveau en tentant de ne pas lui dévoilez de suite la valeur ajoutée qu'il attend de vous.

Dans le cas de mon article, vous vous demandiez sûrement qu'elles allaient être " ces erreurs " que tous les articles font.



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3 - Jouer avec des titres accrocheurs


Les verbes d'action doivent être vos nouveaux amis. Lorsque vous utilisez de tels verbes le lecteur s'imagine déjà soi-même en train de réaliser l'action que vous tentez d'initier chez lui. Merci l'imagination !
Si votre lecteur se projette vraiment bien il voudra en savoir plus, pour réaliser la tâche que vous initiez chez lui. " Utilisez cette méthode pour améliorer votre référencement " …

Annoncez à votre lecteur les bénéfices qu'il peut en tirer.

Répertoriez sur un classeur Excel tous les titres que vous aimez pour stimuler votre créativité (c'est une technique que j'affectionne tout particulièrement).

Interpellez votre auditoire. " Pourquoi vous ne réussirez jamais à… ".






4 - Offrez la possibilité à votre lecteur d'interagir avec vous


Tel un client entrant dans un restaurant, le lecteur aime que l'on fasse attention à lui. Il aime se sentir entendu. Aussi, votre mission va consister à ce que vous lui fassiez sentir que son opinion à un poids.

Outre le fait que le lecteur soit impliqué dans vos articles (que cela soit une newsletter, ou des posts sur un blog), il accueillera avec beaucoup plus de bienveillance un potentiel produit que vous souhaitez lui vendre.

Ne serait-il pas bizarre de construire un échange froid avec vos clients dans vos newsletters, sans leur porter attention, et soudainement leur dire qu'ils doivent acheter votre produit car… ?

Si, alors :

  • N'hésitez pas à leur demander leur avis en fin de newsletter, sur un sujet que vous avez abordé.

  • Créez une zone pour laisser des commentaires sur votre site/blog.

Alors, dès demain, passez à l'action !